網站業配一個月實測：新手網站月收如何超過 1 萬？

大概在八月的時候，我參加一場創作者讀書會，讀的是【個人品牌獲利】，書中大幅的討論創作者的營利模型，作者建議所有創作者最少要有兩個獲利來源。同時可以經營多個營利項目，做過之後，在進行汰弱留強。

我的網站現階端，也希望以全職上班族的身分測試不同的獲利模型，希望之後可以變成上班族副業的教材。因為以上兩個原因，所以我在八月底的最後一周，開始嘗試商業合作的提案跟投稿。現在靠近九月底了，來跟大家分享一下這個月的實作收穫跟感想～

新手網站業配前的 2 個準備事項

1. 業配前，該有基本的文章數或是日流量嗎？

新手網站在開始接業配時，廠商通常都會說：日流量 1,000/10,000 以上，我個人的觀察是，其實不需要這麼多！(認真經營網站半年的我，內心 OS：日流量 500 都很困難了！竟然輕易的說出 10,000) 

日流量的話，目前我碰過的 10 位廠商都沒有再次跟我確認流量或是挑戰我的流量，我本身也覺得日流量其實不是重點，重點是：寫文章的風格、取向、會不會幫廠商做 SEO。

若流量沒這麼多，文章量建議至少要有 10 – 30 篇的文章，主要是因為：讓廠商點進來看的時候，可以知道你的文章取向、你寫作的風格，才能判斷要不要跟你合作！

2. 業配前，幻想一下一個比較明確的定位

我必須說，新手網站對自己的定位感到還很混亂、不明確也沒有關係！(真的沒關係，非常正常！) 初期定位是講給別人聽的，也是自己的目標！有定位的話，就可以說服廠商，或是跟廠商說故事，說服他們跟我合作！

以我自己的經驗舉例，我也是透過想像去勾勒出自己的網站定位：

一開始的網站，可以什麼都寫，但是也可以在寫的同時構思一下看這些文章的人，大概是什麼樣貌，例如說：我的網站是寫我自學成為數據分析師的過程、我會分享工作，也會教學，除此之外，身為上班族，我有在做理財規劃、也有在經營自媒體副業，同時也有幾個興趣：例如插花、閱讀、跟研究自我探索的工具 (塔羅牌、人類圖等等) -> 雖然我寫的面向看起來很廣，但是我可以勾勒出我的讀者們，可能是一個正在自我探索路上的社會新鮮人或是籌備提早離開職場的 FIRE 族，那我就可以把這些結論跟商業合作的 TA (Target Audience) 結合，當成說服廠商的一個手段。

新手部落客如何找到業配廠商？

1. 聯繫之前部落格中提到過的廠商

在你原本寫好的 10 – 30 篇文章，裡面可能會有一些廠商，例如說：我學插花 (就會有課程老師、花店)、我寫理財 (會有一些理財 App、理財課程)、我寫數據分析 (會有一些線上課程、數據分析工具)，可以從這些已經出現在文章裡的廠商開始聯繫，跟廠商說明：

• 為什麼想合作？可能已經關注這個廠商很久、或是一直是忠實用戶 -> 這邊要好好描述，這是展現誠意的一環，尤其如果你真的很喜歡這個廠商，廠商除了會被你的誠意感動，他也可以同時在心中確認你會幫他說好話
• 目前文章的成效？有提到廠商的這篇文章流量多少？或是文章裡埋的網址 UTM 追蹤碼點擊率多少？
• 預計跟他們如何合作？可能獨立幫他們寫一篇文章，內容會怎麼布局？

2. 聯繫正在規劃文章類型的廠商

接著，你的文章草稿夾可能會有一些正在規劃要寫的文章，裡面可能也會包含一些你想要介紹的廠商，一樣可以聯繫這些廠商，跟他們說：

• 為什麼想合作？已經關注這個廠商很久、一直是忠實用戶
• 預計跟他們如何合作？可能獨立幫他們寫一篇文章，內容會怎麼布局

3. 在網站中留下你擅長的領域跟聯繫方式

在文章下方，放上作你 (作者) 的聯繫方式，讓看到你文章的廠商可以快速並且主動聯絡你

4. 直接到部落客接案社團中尋找合作機會

最後就是最簡單的，直接在接案社團裡面找喜歡的案子！我自己在找的時候，會遵循以下幾個步驟：

1. 接案社團：部落客接案幫
2. 搜尋我有興趣的領域關鍵字：理財、投資、健身、插花等等
3. 以「最新」做排序
4. 找到幾個喜歡的廠商先存起來
5. 然後一個一個填表單

業配合作的幾種方式？

• 有酬互惠：會給產品、會給試用，然後寫完文章會支付稿費
  • 據我觀察，通常廠商的產品類型，如果是「體驗型」，部落客帶不走的，會有比較高的機率一定有稿費。例如網站體驗、線上課程體驗、虛擬產品體驗等等
• 無酬互惠：只會給產品或是試用，沒有稿費
  • 通常美食、旅遊、產品這類的，可能會找到比較多無酬互惠，因為對廠商來說，發出去的東西也有成本要考量，所以稿費可能會偏少

我該接受無酬互惠嗎？

在選擇自己適合的業配合作方式時，可以考量一下自己部落格所屬的類型，環境大概是如何？也考量一下自己的目標：

• 部落格所屬的類型：像是美食、旅遊、生活類的一開始或許會辛苦一點，會比較難找到有酬的商業合作，所以在思考要不要接受無酬時，可能也要同時考量一下自己網站所屬的環境
• 自己的目標：有些人的目標是架站分享生活體驗，如果可以免費獲得一些產品試用發文，或許也可以把他想成是一種新文章的靈感來源，因此釐清目標也很重要，不一定所有案子都要以要求有酬為目標

在談酬時，如何決定自己的價碼？如何談價碼？

1. 先估計好自己可以接受的時薪：以時薪換算自己可以接受的價碼，例如我接受時薪 $200，我預估我產一篇商業文章、來回溝通跟簽約的時間，大概需要 5 小時，那我想要談到 $200*5=$1,000 以上的商業合作
2. 當廠商問你報價時，盡量談得比自己估計的要高，這樣才有兩方周旋的餘地

小撇步分享

• 如果你覺得廠商給的價格太低，但是你又想接這個商業合作：
  • 先談高
  • 不行的話，跟他說你可以加碼幫他做什麼 -> 讓他覺得：好吧！你多給我一點，那我可以接受高一點
    • 加碼做什麼？在原來就有流量的文章裡加上廠商這篇文章的連結
• 如果廠商直接問你報價，要怎麼回？
  • 範例回覆 1：參考以我近期合作的文章報價，我報 xxx
  • 範例回覆 2：我擅長 xxx， (SEO、跨平台力、圖片拍很美、會搭配 youtube 影片宣傳等)，我報 xxx

決定業配時要注意的 6 件事

1. 廠商信譽最重要

在廠商敲我之後，開始談合作之前，我一定會在 Google 上搜尋：(xxx 為廠商名字) xxx 評價、xxx PPT、xxx 缺點、xxx 業配

我會查這幾個關鍵字，並且確認這幾件事：

1. 產品好不好用：我在接商業合作前就會先構思文章 (會想到廠商優缺點)，所以廠商產品真的不要不好！這樣到時候要幫他的缺點潤飾，可能也會傷害自己網站的評價
2. 有沒有一些暗藏的缺點：有的話，可以在合作前就提到自己會寫優缺點分析，確認廠商可以接受缺點被揭露
3. 有沒有曾經業配合作的部落客有分享過負面事蹟：沒給錢、審稿次數超多次、要求說謊的內容等等

2. 聯絡人是行銷公關還是廠商

• 如果聯絡人是公關：就要注意把需求說清楚，並且確認公關有轉達你的話
• 如果是廠商自徵：基本上就比較好談，也比較有合作費用的議價空間

3. 合作前有沒有給你合約？合約條件有哪些重點要看？

1. 有合約的話，合約條件重點項目：
   • 交稿日期、審稿次數、內容規範
2. 沒有合約的話，也建議自己擬一份，讓廠商簽，這裡有業配合約範本，如果有需要可以自行建立副本喔！
   • 業配合約範本，業配合作的合約範本要記載：
     1. 誰參與合作，甲方 (公司全名)、乙方 (我們)
     2. 合作内容、範圍、時間和方式，盡量寫得越清楚越好
     3. 報酬為何
     4. 雙方義務和權利
     5. 違約責任
     6. 保密條款
     7. 若遇到不可抗力事件時的因應
     8. 雙方簽名

4. 繳交勞報單時，身分證記得要加上浮水印

繳交勞報單的時候，會被要求給身分證，身分證要加浮水印：僅供 xxx 公司勞報單使用，以免證件遭惡意濫用！

5. 除了合約或是勞報單，廠商有沒有要求別的文件簽屬

通常除了合約跟勞報單，不應該再簽其他東西，因此在簽約時要注意一下

6. 通常廠商會要求文中不能放第三方網址，要放廠商埋 UTM 的代碼

UTM 代碼為帶有追蹤效果的網址，這部分我個人覺得是合理的！

接業配後的感想…

1. 跟廠商互相學習，教學相長：我目前只會接我自己感興趣的主題，在這一個月體驗、試用的過程，目前都覺得滿開心的，也有學到不少東西
2. 要注意網站主要目標跟商業合作的時間分配：接了商業合作之後，我的排程就會以商業合作為主 (奴性堅強哈哈！)，但我覺得接商業合作的時間必須和網站本身的規劃分開，網站的目標還是要有進度，不能以商業合作來逃避重要的目標
3. 業配合作的收入確實不錯：業配短期內可以帶來一些收入，如果有立即性的現金流的需求，我認為是個很不錯的方式！以我自身經驗，9 月花的時間並沒有很多 (所有業配花的時間，包含談需求到完稿，大約是 2 個整天)，但是收入有超過一萬，換算成時薪來看，我自己是覺得能接受的！
4. 最後回到標題的問題，新手網站如何月收破萬？我覺得要達到比較高的收入，跟經營的網站主題環境還有談判方式很有關係，最後就是自己願意花多少時間在頁配上
5. 最後，業配需不需要變成網站獲利模型裡的一環，大家可以參考以下 2 本書，來想一下自身網站的定位跟獲利來源：
   • 【個人品牌獲利】點我購買：書中會討論不同類型的部落客適合的盈利模型
   • 【飛輪效應】點我購買：畫出自己網站的獲利飛輪，確認健康、穩健的盈利模式