如果你現在看到我在做商業分析、自己開發 & 提案，你可能很難想像：我以前其實是一個超級不會推銷自己的人！！
不是那種「比較低調」而已，是我以前在公司的時候，連電話響要回答同事問題都會有壓力。有一陣子我真的很不想接電話，希望大家有事情全部都用訊息敲我，所以乾脆把公司電話線偷偷拔掉～
開會的時候，我也會故意把自己的部分講得很簡短，因為講得越少，就越不容易被問問題；不被問問題，就不用臨場反應；不用臨場反應，我就不用開口說話、我就安全～
所以以前的我，如果你跟我說：
「你以後要主動開發、需要跟陌生客戶見面、介紹自己、推銷服務喔！」
我是不可能相信的！！
而且我一直有一個想法在腦海裡：就是只要我的能力夠好，別人自然會看到。
雖然後來才發現，並沒有。
但我就是因為不表達，眼睜睜看著機會被更會表達的人拿走，也曾經接到很想去的外商面試邀請，卻因為太久沒有練習表達，第一關電話面試就超級挫敗。
後來我才慢慢接受一件事情：
- 能力很重要，但如果沒有人知道你會什麼，市場其實也沒有辦法選你
可是問題來了！難道內向的人想被看見，就一定得逼自己每天陌開？社交？主動跟陌生人攀談嗎？
我後來走了一條完全不一樣的路，而且真的有成效！今天就來跟大家分享～
如果不想主動、0 陌開，可以怎麼做？我的第一個 0 陌開工作機會
我到現在其實還是不太喜歡陌生開發～或是說我覺得自己本質上的個性不太喜歡，不過「表達」都已經練了！那要怎麼樣才可以讓我跟工作機會遇到面呢？
我的第一個 0 陌開的工作機會，是從 Email & LinkedIn 上收到的邀請，有演講邀請，也有公司是主動找我聊新的全職工作機會。
而我第一個「0 陌開」的工作機會 & 演講邀約：不是我主動找到對方，而是對方先在網路上看到我發的東西，再主動找到我！
這件事情對當時的我影響很大，因為以前的我一直以為：找機會 = 我要主動發出邀請、認識別人
後來才發現，其實還有另外一條路：讓別人在有需求的時候，想到有我～
這也是為什麼我後來一直很推薦內向的人，可以在網路上留下自己「精心規劃的足跡」，因為我們不一定擅長在第一次見面的 30 秒內，立刻想到一個超精彩的故事，跟陌生人侃侃而談。
我從 2019 年開始寫部落格，一開始光是一個段落可能就要寫兩個小時，一篇文章甚至要耗掉我整個星期六，但也就是這些慢慢累積下來的文字，變成代替我說話的工具。
而且不需要很多人認識你，只要當某個人剛好需要某種能力的時候，他腦中可以想到：「欸，我好像看過 Lisa 很會這件事」那我就成功 0 陌開，卻「被動開發」到！
這才是我覺得最適合內向人的「開發方法」，但這裡就有一個問題了：內向人如果想要被動獲得機會，有哪些記錄自己的方法，可以事半功倍？今天就來分享我親身實作之後，有用的方法！
1. 自我介紹很重要：用電梯簡報客製化自介
以前我超級討厭自我介紹，而且我會覺得會有人在乎我是誰嗎？而且我找不到自我介紹要講的重點是什麼？
感覺講完一堆之後，五分鐘之後，也不會有人記得我是誰 XD
一直到我開始需要出去開發客戶，我才發現：原來自我介紹是可以有明確出發點的！
自我介紹的目的：
- 是讓對方快速知道：你是誰，以及你有什麼能力可能「跟我有關」
所以我現在會把「自我介紹」當成一個 hook (鉤子)，也可以想像他是傳說中的「電梯簡報 (elevator pitch)」
最簡單的架構，我會抓兩件事情：
- 產業 + 時間
- 代表案例：價值 + 量化 + before/after
1. 產業 + 時間
先給對方，我們的定位，例如：
- 我在數據領域 10 年的經驗，主要專長在商業分析、財務分析
這一句話有點像是先幫對方建立一個「資料夾」，接下來再把代表案例放進去！
2. 代表案例：價值 + 量化 + before/after
接著，資料夾建立好後，我會再補一個「代表案例」：來聚焦我的價值 + 用量化或是 before/after 的方式來凸顯
- 我在數據領域 10 年的經驗，主要專長在商業分析、財務分析。後來把過去在公司跟管理層提案的方法整理成「簡報式表達」，目前已經幫助超過 20 位轉職者用這套方法拿到加薪、轉職成功，還有獲得接案機會。其中有學生透過簡報式表達談到管理職的工作，獲得 +30% 的薪資成長！
你會發現，這個簡單的不到一分鐘的自我介紹，我就已經把我的價值講的很明確！
電梯簡報也不會只有一個版本，比方說，常來找我的工作機會，會有幾種分別：
- 想轉職數據分析的學生
- 商業分析的工作機會
- 業務開發的工作機會
我都會用不同的電梯簡報來明確框出我的價值 & 賣點～
這也是我在之前：內向人面試最好用的數據型簡報表達 裡面提到過的：如果不知道要講什麼，那就謹記一個賣點，其他故事、案例、數據，全部都是為了支持這個賣點！
自我介紹也是～眼前這個人，我最希望他記住我的哪一個賣點？(後續如果他有疑問，他會對你表達出興趣跟疑問)
2. 代表案例展示：用數據簡報鋪陳
有了自我介紹之後，如果想要在網路上分享自己做的成果跟案例，我很喜歡用「數據型簡報」的原因，是因為內向的人很容易有一個痛苦：我們知道自己做過很多事情，但要我們突然用嘴巴把這些事情講得很清楚、吸引人，真的很難！
所以與其全部靠嘴巴，我更喜歡：把證據都先準備好！我會把自己最重要的案例，整理成一個小型的「數據簡報」。
而這個案例不是流水帳：
我發現 XX → 做了 XX → 數據結果 XX → 最後結論 XX
這個案例，我到底想證明什麼？
- 這也是我一直在使用的 MSC 表達法 (詳情可以參考這邊文)：
- M（Main Point）：這個案例最想證明的一個能力
- S（Supporting Ideas）：案例、故事、數據、Before / After
- C（Conclusion）：所以這件事情，證明我可以幫你什麼
而數據簡報的目的，就是把「我很厲害」這種很空泛的自我推銷，變成：
- 主題、我做的事情
- 證據 & 數據量化成果、Before / After
- 還有，我能替你解決的問題是什麼類型？
這對內向的人來說舒服太多了！因為我不用一直想：我要怎麼推銷自己？我只是在：「把我做過的事情，用證據說清楚。」
這也是為什麼我一直覺得，數據型簡報很像一本「圖文並茂、又有數據故事的個人故事書」：把經驗、思考邏輯、分析脈絡與數據整理成一條故事線，讓「我的能力」不用依賴社交魅力或臨場反應，也可以被看見！
3. 簡報完整提案：讓客戶有對應的方案
上面的電梯簡報自我介紹 & 數據型簡報比較像是把自己準備好，今天如果要讓對方主動邀約，只做了這些，會沒有辦法去「承接」對方的需求或是工作機會～因為他真正關心的是：「所以我的問題，你打算怎麼處理？」
所以：理解你的問題 → 拆解問題 → 給你一個對應的方案
我會準備三層：
第一層：我是誰？
用電梯簡報，讓客戶 20～30 秒知道我的定位
第二層：為什麼相信我？
拿一個跟他現在狀況最像的代表案例，用數據簡報說明 Before / After
第三層：那你呢？
把他的問題放進來，提出一個「針對他的解決方案」
- 我觀察到你現在最大的問題是 XX
- 過去我處理過類似的 XX
- 所以如果是你的情況，我會拆成：1、2、3 三個階段
- 第一階段先解決 X，第二階段處理 Y，最後希望達到 Z
這時候，你已經不是在拜託他相信你有能力處理，而是在跟他討論：「你的問題，我要怎麼解？」
所以依照我自己本身的案例做舉例：
- 想轉職數據分析的學生 >> 我怎麼依照你的背景幫你思考你所不知道的 JD 方向、並且規劃適合轉職的路線、並且告訴你如何實踐
- 商業分析的工作機會 >> 依照公司要我帶的專案類型，每一種我都有準備適合進行的方向：時程 + 規劃
我會依照我可以承接的工作，來規劃不同的簡報「提案」～
結論：內向人不推銷，但一定要讓別人知道「你能解決什麼」
這也是我做商業開發後，最大的體悟！我以前以為業務就是要很會接話、很會聊天，可以從客戶髮型一路聊到最近去哪裡玩 XD
但真的開始做之後，我才發現，客戶更需要的是：你真的全然了解自己的產品 (優劣)、還有你真的理解他的流程與痛點，而且可以把解決方案拆清楚～
而我自己後來靠「數據、簡報式表達」，讓潛在客戶在正式跟我談之前，就先對我的能力產生認識與信任。這也是我覺得「0 陌開」真正讓我喜歡的地方！0 陌開 ≠ 什麼都不做，反而是已經提前把很多事情佈局好：自我介紹、數據簡報型代表案例、簡報提案。
而且這些內容，已經默默幫我省掉「陌生開發時帶來的不確定跟痛苦」，也同時幫我篩選好：認同我的工作機會跟客戶～是一個事半功倍又充滿成就感的開發方法！
